La sfida del New Business: realizzazione, responsabilità e riconoscimento nell’era digitale
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Il Social Selling e l’arte della negoziazione dei sales account
La negoziazione nelle vendite è descritta come un'arte complessa, particolarmente rilevante nell'attuale era digitale dove il social selling ha acquisito…
Oltre il fatturato: navigare le performance di vendita con i KPI digitali
Per generazioni, la bussola del sales manager ha avuto un unico, chiaro nord: il fatturato. La quota di vendita era…
L’arte dell’espansione: trasformare i clienti esistenti nel vostro migliore nuovo mercato
Nel mondo delle vendite, c’è un’attrazione quasi irresistibile per il nuovo: il nuovo logo, il nuovo cliente, la conquista di…