Creare contenuti accattivanti e d’impatto è una delle sfide principali per chi opera nel marketing e nelle PR. Ma come si fa a rendere un articolo o un comunicato stampa più coinvolgente ed efficace? Uno dei modi migliori è quello di inserire citazioni e contributi di esperti e addetti ai lavori.
Ci alcuni elementi chiave che rendono una storia interessante: rilevanza per il pubblico, protagonisti forti, capacità di suscitare emozioni e contestualizzazione. Tutti questi fattori possono essere integrati in modo efficace attraverso l’inserimento di citazioni di esperti e testimonianze dirette.
Ma come individuare le fonti giuste? E come approcciarle nel modo corretto? Vediamo alcuni suggerimenti utili.
Cosa rende un buon esperto?
Quando si cerca un esperto su un argomento, bisogna porsi alcune domande prima di contattarlo, per capire se può essere la persona giusta:
– Ha esperienza specifica sull’argomento trattato? Quali sono le sue credenziali?
– Sarebbe disposto ad aiutarti fornendo una citazione o un commento?
– Qual è la sua disponibilità in termini di tempo?
– Ha una buona influenza e autorevolezza nel suo campo?
– Intende fare pagare il suo contributo?
Verificare questi aspetti è fondamentale per evitare di perdere tempo prezioso contattando persone non adatte o non interessate al progetto. Meglio informarsi bene prima di procedere.
Come approcciare un esperto nel modo corretto
A seconda della fonte che si decide di contattare, è importante modulare l’approccio nel modo più efficace:
– Su social media: il tono può essere più informale e amichevole, ma sempre mantenendo un linguaggio professionale. È bene dimostrare di conoscere già i contributi che la persona ha fornito sull’argomento.
– Via e-mail: richiede un approccio più formale e dettagliato. Bisogna spiegare chiaramente il progetto e lo scopo della richiesta, in modo che l’esperto capisca subito perché il suo contributo sarebbe prezioso.
– Accademici ed esperti: data la loro scarsa disponibilità di tempo, è bene andare subito al punto con messaggi brevi e coincisi. Se non si ottiene risposta in tempi ragionevoli, un gentile sollecito può aiutare.
– Testimoni diretti: chi ha vissuto in prima persona una storia o un’esperienza apprezzerà tatto e comprensione, specialmente se si tratta di argomenti delicati.
Dove trovare esperti disponibili
Il web offre oggi diverse risorse per trovare fonti competenti. Ecco alcuni dei metodi più efficaci.
– Ricerche online: seguire hashtag, e conversazioni rilevanti su diversi social può far emergere nomi di esperti attivi sull’argomento trattato. Basta poi contattarli via DM o email.
– Autori di libri su Amazon: chi ha scritto un saggio approfondito su un tema specifico sarà lieto di fornire una citazione per promuovere il proprio lavoro. Basta cercare nelle categorie pertinenti e contattare l’autore.
– Motori di ricerca specializzati: esistono motori di ricerca che indicizzano solo profili professionali, permettendo di trovare e contattare docenti, ricercatori, professionisti etc.
– LinkedIn: il social professionale più diffuso è un ottimo strumento per individuare leader di settore e approcciarli tramite messaggio.
– Conference speaking: gli oratori dei principali convegni sono fonti preziose. I siti degli eventi riportano i nomi dei relatori da contattare.
– Uffici stampa università: le università dispongono di addetti stampa in grado di mettere in contatto con docenti e ricercatori esperti su quasi ogni tematica.
– Passaparola: chiedere a collaboratori e conoscenti se hanno contatti di esperti da suggerire può fornire ottime dritte.
L’importanza delle fonti per aumentare visibilità
Includere citazioni di esperti nei contenuti, oltre ad arricchirli, può aiutare molto a ottenere visibilità sui media. Fornire parti di dichiarazioni autorevoli in comunicati stampa o email di lancio dimostra ai giornalisti il livello di ricerca svolto e rende il contenuto più credibile.
Ad esempio, in un comunicato su una nuova terapia medica, inserire il commento di un luminare accademico può incentivare una testata del settore a riprendere la notizia. Lo stesso vale per altri ambiti, dalla tecnologia alla finanza.
In sintesi, individuare le fonti giuste e includerne efficacemente le citazioni può fare una grande differenza in termini di autorevolezza, accuratezza e impatto dei contenuti. Ma bisogna seguire le best practice, come verificare le credenziali, usare l’approccio corretto e rivolgersi ai canali più adatti. Investendo del tempo in queste attività, i ritorni in visibilità e credibilità saranno sicuramente notevoli.
Enzo Rimedio