Vendita – SOS Digital PR

L’Alchimia dei dati: trasformare i numeri in strategie di vendita vincenti

Rosy Bucciarelli — Sat, 31 May 2025 14:28:52 +0000

Introdurre una mentalità data-driven significa promuovere la trasparenza, la responsabilità e, soprattutto, la curiosità intellettuale.

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L’etica nel mondo delle vendite B2B: dove tracciare la linea?

Rosy Bucciarelli — Thu, 20 Mar 2025 19:35:00 +0000

Il mondo delle vendite B2B è un terreno complesso, un'arena dove si intrecciano strategie, relazioni e, inevitabilmente, dilemmi etici. La pressione per raggiungere gli obiettivi, la competizione agguerrita e la necessità di chiudere accordi possono a volte spingere i commerciali a superare i limiti, mettendo in discussione l'integrità e la trasparenza del proprio operato.

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Chiamate “a freddo”? Ecco cosa fare.

Rosy Bucciarelli — Fri, 14 Feb 2025 19:34:40 +0000

Quando si tratta di fare chiamate “a freddo”, molti commerciali aprono la conversazione con la classica domanda: “Hai un minuto?” o “È un buon momento per parlare?”. Sembra un modo gentile e innocuo per iniziare, ma questa apertura è ormai superata e dovrebbe essere abbandonata. Siamo nell’era degli smartphone e quasi tutti hanno l’identificatore di […]

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Chat e Messaggistica Istantanea: accelerare il processo di vendita

Rosy Bucciarelli — Thu, 04 Apr 2024 06:00:31 +0000

Comunicare con i clienti è fondamentale per instaurare con essi un rapporto di fiducia che duri nel tempo. L’utilizzo di chat e messaggistica istantanea può facilitare la comunicazione rendendola veloce, immediata e diretta. Rispondere subito al cliente quando consente all’addetto alle vendite di agire subito, di chiarire e fugare dubbi, generando fin dal principio quel senso di fiducia indispensabile per portare il processo di vendita all’obiettivo proposto.

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Customer Care: il cliente deve essere sempre curato e protagonista

Rosy Bucciarelli — Mon, 11 Mar 2024 14:00:30 +0000

Nel dinamico mondo del B2B, il Customer Care è diventato un pilastro fondamentale per il successo aziendale. Non si tratta solo di un servizio post-vendita, ma di un vero e proprio investimento strategico che apre la porta a fidelizzazione, rinnovo contratti e opportunità di up-selling e cross-selling.

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